Curso de Gestão Gestão Estratégica de Contas Chave
Se você trabalha ou quer trabalhar no mercado Non-Retail este curso é para você!
Benefícios de fazer este curso:
Mais de 1000 alunos capacitados!
Competência essencial para o trabalho em linhas especiais
Destacar-se em processos seletivos e na sua empresa
Negociação, Pensamento Estratégico, Análises de Dados, Resolução de Problemas
Aprender a gerir contas estratégicas
Pagamento facilitado em até 12x sem juros
O que você aprenderá :
Como fazer a gestão adequada de uma conta do mercado Non-Retail para conseguir atingir seus resultados. Aprenderá a definir o perfil da conta critérios de priorização como fazer um bom mapeamento de stakeholders como interagir com a conta e alocação de tempo geração de valor e negociação.
Conteúdo Especialmente Elaborado!
Aprofunde-se em temas relevantes e atualize as habilidades essenciais para avançar em sua jornada profissional na área da saúde.
- O cenário atual da saúde no Brasil;
- O cenário competitivo do setor farmacêutico;
- Chegada de novas tecnologias;
- Saúde baseada em valor (VBHC) e novos modelos de remuneração;
- O que é a Acreditação?
- Definindo o perfil da conta;
- Matriz de segmentação (potencial vs. esforço);
- Entendendo a jornada do paciente - desafios e oportunidades;
- Stakeholder mapping - quem é quem?;
- Como definir quem são os decisores e influenciadores?;
- Matriz de suporte e bloqueio;
- Estágios de desenvolvimento do relacionamento com a conta;
- Negociação;
- Matriz RACI - definindo papéis e responsabilidades;
- Como gerar valor na cadeia?;
- O plano de ação;
- Exemplos do Excel.
Com quem voce irá aprender
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Alexandre Olimpio
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